薛海宏:具有国际视野的茶业企业家_天南地北通城人 
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薛海宏:具有国际视野的茶业企业家 时间:2019-09-24 10:32 点击:

 

具有国际视野的茶业企业家
 

——记县第十届政协委员、湖北双狮茶业公司总经理薛海宏

 

 

通城茶业,上世纪八九十年代曾盛极一时,在湖北乃至全国享有盛誉,为通城经济发展、品牌提升贡献甚大,至今在通城农业板块中,仍占据重要一席。成立于1985年的湖北双狮茶业,经三十余年潜心发展,已构建起集茶叶生产、加工、销售、科研为一体的完整经营链,是省农业产业化重点龙头企业,成为咸宁市首家在非洲建厂的茶企,为新时期通城乃至咸宁茶业的发展,作出了重大贡献。作为双狮茶业总经理,薛海宏以前瞻的理念、开阔的思维、国际的视野,成为通城二代茶业企业家的杰出代表。

      

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投身茶业
 

薛海宏投身茶业,是受到岳父、双狮茶业公司董事长刘立生先生的邀请和感召。

1973年出生于襄阳的薛海宏,先在家乡的供销社上班。因工资太低,不安于现状的他决定到广东、海南等地闯荡,在一家玻璃厂从基层技术员做起,靠自己的打拼,最后担任总经理。

2002年,岳父刘立生找到薛海宏,希望他回来一同创业。“这是一份信任,也是一份责任。如何把父辈积累近二十年的事业发扬下去,我应该担起这个担子。”薛海宏这样表露当时的心迹。

刘立生对这个女婿寄予厚望,将总经理的职务交给他。茶业对薛海宏来说,完全是一个陌生的领域。薛海宏从头学起,从游泳中学游泳。到恩施等产茶区采购,学习茶叶知识。到东北等地开展销售,了解市场情况。东北的销售旺季是冬季,经常零下几十度在各地市场转战。特别是岳父刘立生,被薛海宏视为最好的老师,在茶业市场深耕二十多年,完全称得上是一流的专家。通过这些历练,薛海宏很快进入角色,独挡一面开展工作。

多年在沿海从事管理工作,使薛海宏对经营形成自己的独到思想:“订单为王,现金为王:企业必须紧紧抓住这两点,才能有效规避风险,实现稳健发展。”

在这一经营理念的指导下,薛海宏全力当好董事长刘立生的助手,双狮茶业实现了快速发展:占地100余亩、总投资1.2亿元的双狮产业园在县经济开发区投产,拥有标准化厂房25000平方米,原料基地2万余亩,其中出口备案基地5000亩,具备年1万吨红、绿茶生产能力。品牌影响力显著提升,注册商标“双狮”连续多年被评为“湖北省著名商标”,“双狮”牌茉莉花茶、毛尖茶获中国(武汉)第三、四届农博会金奖。公司主营红茶、绿茶、花茶、名优茶等4个系列100多个品种,绿茶、红茶出口德国、美国、非洲和香港等国家和地区。

“双狮联舞,精彩纷呈,我们坚信双狮茶业一定能在全国茶业界占据一席之地。”薛海宏自豪的表示。

 
 

布局海外
 

2016年底,双狮茶业的全资子公司东方树叶公司——Orient Feuille Sarl在素有“北非花园”之称的摩洛哥成立。公司主要负责非洲市场开拓,总投资额为200万美金,生产规模5000吨/年,销售额1000万美金/年,利润额100万美金/年。这是双狮茶业实施品牌国际化战略的第一步,也是重要一步。

目前全国茶企在非洲设厂的,仅湖北有5家,其余四家均在恩施等主产茶区,东方树叶公司为咸宁市首家。迈入这一步,显示在茶业市场上浸润十多年的薛海宏的国际视野和前瞻思维。

2007年,薛海宏到安徽采购制茶设备,他特意向供应商寻问,此地最好的茶企是那家,表示想去参观下。通过引荐,他来到一家叫松萝的茶业公司,详细了解其经营情况。“这次考察给了我极大的震撼和启示。制茶加上外贸再加上自己的品牌,让这家茶企效益极为可观,尤其是外贸方面,就如同让企业插上了腾飞的翅膀。”薛海宏说。

经与董事长刘立生沟通,双狮茶业决定两条腿走路,国内国际两个市场兼顾。这一决策的前瞻性后来得到印证。当随后国内市场供大于求、逐渐疲软时,双狮仍稳立市场中流。而国家一带一路战略的实施,咸宁市“百亿茶都”的产业构想,最终促使双狮勇敢的迈出国门。薛海宏通过深入考察,反复调研,最后将生产基地定在了可以兼顾非洲与欧洲两个市场的摩洛哥。

“东方树叶公司的建立,能为双狮茶业建立更畅通的外贸通道,减少中间环节,实现利润最大化;同时摩洛哥销售平台的建立,能消除网络销售的一系列弊端,实现客商之间面对面的沟通,增进与客户之间的信任感;而且待摩洛哥子公司逐步成型后,咸宁母公司的茶叶小包装生产线也将全面启动,出口创汇将大幅度提高。因此,摩洛哥基地不仅能推动本公司业务大幅提升,更有利于咸宁市茶叶经济以点带面的快速发展。”

谈到这一步棋的深远意义,薛海宏成竹在胸,侃侃而谈。据保守估计,2017年,东方树叶公司有望达到400万美元销售额。

 
 

展望未来
 

“摩洛哥地处非欧两洲交界处,通过这个市场,可以很好的探索欧洲茶叶市场特点,更好的作为未来开拓欧洲市场的跳板。”薛海宏对东方树叶公司这样定位。

从2002年至今,十五年茶叶市场搏击,让薛海宏对中国茶业发展存在的问题看得更精准,也更有信心和雄心。他谈到,中国的红茶出口到英国,仅4、5美元一斤,而英国通过拼配后,口味得到调整,又出口到中国,达到18美元一斤。就是他们抓住了现在白领等青年人的口味需求。现在中国一亩茶园的产值,最高的在浙江,仅8000元,而日本却达到5万元一亩。“我特别想到英国和日本去学习下,真正把我们这个茶叶大国、茶叶古国茶产业的潜力挖掘出来,把深厚的茶文化弘扬出去,让茶叶更好的造福民生。”薛海宏意味深长的说。

薛海宏表示,自己能走到今天,是站在父辈刘立生先生的肩膀上的,作为通城的二代茶业企业家,自己既要传承上一辈茶业企业家艰苦顽强的创业精神,也要启下,勇于开拓,大力向国际市场拓展,唱响通城乃至咸宁市的茶叶品牌。当选为县第十届政协委员后,薛海宏自觉肩上的担子更重了。当县委县政府提出“五药”发展战略后,开发保健茶,实现茶与药的深度融合,正成为薛海宏努力的方向。“我将努力为全县茶产业的健康发展有所担当、有所作为,并全力鼓与呼!”薛海宏表示。

 


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