李友仁:转型开辟新天地_天南地北通城人 
当前位置:主页 > 创业精英 >
李友仁:转型开辟新天地 时间:2019-10-09 10:39 点击:

李友仁:转型开辟新天地

 

今年的国庆中秋长假,让好多通城在外的老乡回家能多待几天,也给了我可以直接与广西通城商会执行会长李友仁先生面对面访谈的机会。几个经营项目,多重社会身份,让他平日十分忙碌。而这次的采访竟然耽搁了他近2个小时,但他却很欣然,以致交流甚畅。

QQ图片20171114075548.png


 

起步商途

李友仁19683月出生于五里镇的程丰金堂村。上下共有6个兄弟,一个姐姐。家大口阔,决定了他家的经济条件较差,于是高中未毕业就辍学了。1990年,作为子弟安排在县茶叶公司就业,做起了茶叶业务员,被派遣到东北和河北等地开拓市场。没有本钱,连盘缠都靠自己筹措。当时,通城茶叶经销可谓风生水起,大批茶商成为通城经济的主力军,遍布全国各地。一些不法茶商从中浑水摸鱼,投机钻营,牟取暴利,假冒伪劣产品逐渐充斥市场,尤其商标侵权官司不断,不少茶商终难以为继,做不下去了。而李友仁坚持以诚实守信为原则,以质优价实为根本,赢得了客户的信赖,业务稳步提升,市场逐渐扩大。同时,他不跟风,改变大部分茶商都做商品茶的方式,他主攻降温茶,联系企事业单位作为劳保福利用品。在他的努力下,许多大单位成为了他的客户,而且通过自己的做人以及产品品质与客户关系十分牢靠,市场十分稳定。茶叶生意,做了整整11年。2003年,李友仁被县社调入中药材公司,任副经理。同年,他主动申请以承包方式,去开发市场,从事药品经销。

                                                                 

决胜百色

李友仁选择来到了广西百色。百色是个边区、山区兼红色老区,地处偏远,交通闭塞,山路曲折崎岖,出行相当困难,生活也过得紧张。他带着一位堂兄弟,在这个人生地不熟的地方安营扎寨,那时候正值夏季,天气十分炎热。一点人脉资源都没有,如何在这片市场上立足,他真的是煞费苦心,吃尽苦头。他用自己的意志和真诚逐步拉近了与客户的距离,为了让药品进入医院销售,必须找到相关人员,他有时守在对方家门外蹲点,一般都很晚,当看到开灯后,就登门拜访。遭受冷遇,吃闭门羹是司空见惯的事,他多次一般在别人家门外从傍晚18点等到凌晨1点多,才能见到人,这已经让他习以为常了。而有时候领导出差或外出开会,为了找到人,他只好偷偷地追随紧跟着,跑北京,到武汉,抵长沙,屁股后面到处跑。日久见人心,他的憨厚、踏实打动了客户。半年之后,市场慢慢打开。当时,他负责的血栓通、喜炎平等品种,在广西药品市场销得很不错,在进医院拓展市场的业绩排位中一直名列前茅,他经销的品种也增加了几个,也增加了几个通城业务员。

                                                                 

华丽转身

 近年来,随着国家对医药改革力度的加大,传统的药品经销模式面临严峻的挑战和威胁。李友仁清醒地认识到药品销售是重新洗牌的时候,老路已经走不动了,为了顺应发展形势,他一方面调整药品经销方式,响应通城县政府对药品市场一系列引导举措,争取合法合规,保住自己的市场阵地;一方面积极寻求产业转型,另谋发展商机。2015年,国家对环保的重视程度越来越高,大力提倡要发展低碳节能环保产业。他抓住机遇,在南宁创办了广西仁桂新能源电动汽车销售公司,注册资金1000万元,整个卖场经营面积400多平方米。公司全权代理经销江淮江铃纯电动汽车。由于电动汽车具有经济、节能、环保的特点,很受市场欢迎。电动汽车上市以来,销量迅速攀升,公司年营业额达1000万元,年纳税100多万元,安排12人就业。

               QQ图片20171114075635.png


再显身手  

2017年,他又瞧准另一商机,看到南宁的的士都是社会车辆挂靠在一些出租车公司下面,由于管理不善,司机缺乏培训,服务都很随意,顾客没有安全感和舒适感,满意度一直很低。而的士必然有很大的市场需求,是个朝阳产业。为了方便市民出行,南宁市政府因此也在着手规范的士市场,鼓励支持真正有实力的正规出租车公司负责运营。为此,他投资600万元创办了广西缘分的行新能源服务有限公司,的行是一家全国型的连锁机构,总部在北京,他作为广西指定运营商。

缘分的行公司统一购置了60多台车辆,公开承诺所有责任事故由公司统一承担,并择优聘请了60多位司机,上岗的司机一定是技术精练、品行端正的高素质专业驾驶员,还推行了以租代购的直营方式,并实行统一管理和专业培训,同时借助互联网,导入移动网络,对接微信,进行网上约车,信息精准,便捷高效,乘客租车得到了安全保障,在安全出行中享受优质服务,且价格合理。的行投入市场后,社会反响很好。因为建立了科学合理的运行管理机制,司机们的积极性大大地调动了起来,综合素养得到了很大提高,待遇也有显著改善,人平月收入达800010000元。李友仁介绍说,公司计划总投资5000-6000万元,计划发展到600台的规模,拥有员工1000余人。南宁市计划投放6000台出租车,的行打算仅占1/10,这已经让李友仁很知足了,重要的是一种倡导和引领,他希望更多的公司和有识之士都成为社会事业共同参与者,共谋发展。

QQ图片20171114075616.png

                                                             

贵在担当

李友仁是个有担当的人。他积极支持发展商会,搭建公共平台,身体力行地倡导抱团发展。2011年广西湖北商会成立,他任副会长;2015年百色湖北商会成立,他任常务副会长;2017年广西通城商会和医药行业协会成立,他被选任为执行会长。在筹建商会和日常管理工作中,他总是不辞辛苦,不计个人得失,认真负责,亲力亲为,为会员服务,为老乡服务,传递信息,交流情谊,团结在一起,朝着一个方向努力。

对于公益事业及慈善事业,李友仁更是慷慨大方,极力支持。2011年通城洪灾,他个人捐助3万元;百色市教育扶贫,他个人捐款2万元;通城精准扶贫慈善晚会他个人捐款1万元。

为老乡们提供就业机会,他鼓励通城老乡们加入的行公司团队,在招聘员工时,会优先考虑通城老乡,现有的100位员工中,有通城老乡9人。

“电动汽车行业,都是朝阳产业,我们要靠政策吃饭,紧跟形势,才能长盛不衰!”李友仁说。

李友仁表示,的行计划下一步进军广西其他地方,不断拓展市场,以南宁为样板市场,将成功模式复制到其他地区,谋求更广阔的发展空间,热忱欢迎通城老乡加入到他的阵营中。

通过华丽转身,李友仁再次站在了发展的制高点上,一片充满生机的新天地正在向他徐徐展开┅┅

 


上一篇:王智:为山区学子撑起一片蓝天 下一篇:胡明豪:为通城中医药产业发展谋势出力


版权所有 通城政协&Copyright 2009 - 2017. All Rights Reserved.Inc.
备案信息:鄂ICP备17007696号-1
信箱:905255244@qq.com 联系电话:0715-4315668
办公地址:通城县政府对面